煙臺哈爾濱軸承7307B 角接柱球軸承品牌

目前山河智能靜力壓樁機在印尼市場需求量比較多，山河智能每年在東南亞銷售旋挖鉆機、潛孔鉆機、中型挖掘機約100臺，在印尼銷售約40臺。目前，中國的裝載機每年在印尼銷售大約只有500~600臺左右，占比并不高。

印尼市場的成長性是可以預期的，也值得在這里投入更多的人力和物力。同時，也要借鑒中國摩托車退出印尼市場的教訓，重視售后服務與配件供應，建立與印尼市場需求相適應的代理和服務體系，進一步與當?shù)卣?、同行、用戶建立更好的關系，更好地掌握當?shù)卣摺⑹袌?、法律環(huán)境等更多信息和資源，以利于日后為中國工程機械企業(yè)國際化搭建多層次的平臺。

業(yè)內人士認為：由于美國卡特、日本小松、日立、住友、神鋼等企業(yè)已進入印尼市場幾十年，并都相繼建有工廠，印尼工程機械市場競爭相當激烈。日本、韓國、美國的二手挖掘機占據(jù)印尼市場的多數(shù)，價格也很低，對中國新機銷售的沖擊很大。印尼雖是一個有成長性的新興市場，很有潛力，但目前并不看好。中國工程機械如果想長期立足印尼市場，還需提高品牌的認知度。在異國之地與國際品牌競爭，中國工程機械企業(yè)還有很長的路要走。

當前中國機械仍處于重要戰(zhàn)略機遇期，在行業(yè)面臨長期矛盾與短期問題疊加的當下，國際需求正是努力把握的機遇之一。據(jù)了解，2009年中國工程機械向印尼的出口產品總額為15600.79萬美元，2011年躍升為48797.09萬美元，同比增長73.96％，在東盟國家中排名前列。

柳工國際營銷事業(yè)部區(qū)域經理李超在接受筆者采訪時說：“印尼是東南亞大的市場，被柳工稱為‘第二本土市場’。柳工產品早是1997年通過進出口公司來到印尼市場的，2006年柳工產品正式進入印尼市場?，F(xiàn)在柳工每年在印尼銷售工程機械達300余臺，包括裝載機、挖掘機、壓路機、混凝土設備等。柳工裝載機在印尼銷售僅次于日本小松、美國卡特，位居印尼市場第三，已初步得到了印尼市場的認可。”截止到2012年，柳工已在印尼首都雅加達設立兩家代理銷售點，目前還要在加里曼丹設3個銷售點、蘇門答臘島設兩個銷售點、并在爪哇島除雅加達外試著建銷售點，預計3~5年后會在印尼建廠。柳工在印尼代理商余瑞安則認為，中國的金融市場還是沒有跟上國內企業(yè)在印尼發(fā)展的步伐，建議商業(yè)銀行應該拓展融資租賃業(yè)務，幫助中國企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展工程機械的租賃業(yè)務。

自從山推新加坡子公司成立后，其業(yè)務覆蓋到馬來西亞、印尼、菲律賓、印度、越南、柬埔寨、緬甸等整個東南亞市場。山推早在2000年就進入印尼市場，印尼市場也是其不斷開拓的主要市場之一。

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